Издержки — вниз, продажи — вверх Никто не хочет быть аутсайдером в своей нише. Увеличение объема продаж — первостепенная задача для любой компании. Часто поставщики для малого и среднего бизнеса берут за ориентир крупные бренды, но подход у них кардинально разный. Например, как помогут маркетинговые приемы BMW поставщику с/х оборудования с очень маленьким объемом производства […]
В условиях, когда на рынке присутствует жесткая конкуренция, а новые игроки появляются ежедневно, очень сложно удерживаться на плаву даже «бывалым» производителям. Главная ошибка — неправильно подобрать дистрибьютора. Условно всех производителей можно разделить на несколько категорий, в зависимости от этапа их развития — «чистый», контролирующие территории и доминирующий. «Чистый» производитель По факту это уже вымирающий вид, потому что вся их […]
В условиях, когда традиционная розница умирает, ритейл и онлайн-продажи растут, производители берутся за голову и начинают поиски новых моделей продаж. Более того, они заинтересованы в том, чтобы добиться лучших показателей в дистрибуции. Сегодня есть 4 общие модели продаж: прямые, через общий прайс, фокусную или эксклюзивную группу. Каждый из вариантов может быть эффективным в конкретных условиях. […]
Крупные производители чаще всего используют несколько каналов сбыта, например, розница, онлайн, дистрибьюторы. Каждый из вариантов приносит свой доход, но большая часть продаж приходится на дилеров и дистрибьюторов. Но все не так легко, как кажется. Иногда партнеров нужно мотивировать, чтобы те показывали лучшие результаты. А значит, производитель получит большую прибыль. Стимулирование сбыта — одна из важнейших […]
За простым вопросом «Зачем демпингуют интернет-магазины?» лежит казалось бы простой ответ — чтобы продавать!.. Но если разобраться в истинных мотивах и схемах, станут понятны факторы, включающие демпинг в интернет-магазинах. Пионеры юные, головы чугунные, сами оловянные, черти окаянные! Выйти на рынок Самый быстрый способ магазину-новичку — пионеру — стартонуть продажи в интернет — сделать минимальные цены […]
Прайс-площадки во многих магазинах являются одним из основных источников трафика и продаж, потеснить который могут разве что поисковые системы. Это и неудивительно, ведь из прайс-агрегаторов приходят максимально подготовленные к покупке клиенты — они знают, что им нужно и их устроило ваше предложение. Конечно, не каждый посетитель из каталогов товаров конвертируется в реального клиента, так как […]
Скриншоты демпинга — изображения, полученные во время мониторинга цен, в точности показывающее ту информацию, которая отображена на сайте интернет-магазина на момент сбора данных. Получатели видят скриншоты в письмах, рассылаемых в случае обнаружения демпинга. • Что реально происходит при взаимодействии интернет-магазинов и поставщиков, когда на рынке обнаруживается демпинг и недобросовестная конкуренция?• Как реагируют интернет-магазины и поставщики, когда […]
Email-уведомления о демпинге — возможность для дистрибьюторов и вендоров автоматизировать отправку писем на почту ответственных сотрудников в интернет-магазинах в случае обнаружения демпинга. После завершения сбора данных, каждому демпингующему магазину отправляется индивидуальный отчет с перечнем номенклатуры мониторинга, по которой зафиксированы отклонения от РРЦ. Не нужно обладать сверх-математическими способностями, чтобы посчитать сколько времени экономит автоматический мониторинг цен. Чтобы максимально […]
Мониторинг цен в интернете — это поиск и сбор информации о ценах на продукцию в интернет-магазинах. Мониторинг цен конкурентов является обязательным пунктом для формирования стратегии ценообразования в магазине, поскольку важно, чтобы цена была в рынке, иначе — большая часть потенциальных клиентов будет утеряна. А для поставщиков важно знать, кто и по каким ценам продает товары их брендов. Online […]
Что мы делаем? Автоматизируем ценообразование и мониторинг за ценами. Что получается? За 4 года мы создали платформу, которой пользуются 30 интернет-магазинов и 40 брендов. Наши клиенты ежедневно следят за ценами 250 сайтов. Web-интерфейс для аналитики Гибкие настройки под ваши задачи Парсер с обходом защиты Чем мы помогаем магазинам? Динамическое ценообразование позволяет менять цены учитывая конкурентов, закупочные цены и остатки. Чем мы помогаем брендам? Помогаем отслеживать […]
About Author
Farhad Sadikhov
Основатель компании и директор по развитию. Курирует новые бизнес проекты и их развитие.