Как правильно выбрать товары для мониторинга?
Пользователи часто задумываются о правильности выбора товаров для мониторинга.
Наши рекомендации такие:
Товары, пользующиеся наибольшей популярностью среди покупателей. Это KVI позиции, то есть те, которые генерируют 80% трафика сайта.
ABC группа товаров: приносит большую долю прибыли.
Новые товары: позиции еще не имеют статистики по продажам. В большинстве случаев, эта группа лишь временная: мониторится до двух недель, далее проверяют результат и по итогам она либо остается, либо убирается.
Ротация товаров: как автоматизировать
Очень важно получить комфортный процесс ротации, который бы не занимал много времени у менеджеров и не отвлекал их от основных обязанностей. Мы ориентируемся на успешный опыт наших клиентов и можем предложить несколько подходов к организации этого дела.
XLS список
Хоть он и используется среди пользователей, однако это самый неэффективный способ обмена данными. Если же он вам подходит больше всего, тогда нужно выбрать одного сотрудника, который бы регулярно управлял списком и обновлял список товаров через интерфейс.
Менеджер должен брать в учет ABC анализ, внимательно модерировать список и отправлять его должностному лицу.
Рекомендуется спустя несколько месяцев перейти к следующему способу, наш менеджер будет регулярно напоминать вам об этом и в любой момент вы сможете улучшить мониторинг своих товаров.
Базовый
Вы можете отметить товар, который вы считаете необходимым добавить в мониторинг цен.
Продуктовые менеджеры используя ABC анализ и свои знания подсвечивают те позиции, которые целесообразно передать в мониторинг.
Продвинутый:
Играют роль такие критерии выбора:
- позиция стоимостью выше Х;
- позиция в начале сэйлс цикла от Х дней;
- позиция, которая продается больше в Х раз;
- все товары ABC группы.
Менеджеры могут самостоятельно вносить новые условия выбора SKU и вносить изменения в уже существующие.
Аналитика:
Передаем список товаров, ориентируясь на количестве просмотров карточек позиции.
Разметка товаров происходит на основании популярности товаров и дополнительных сведений.
Пример: добавляем в мониторинг все позиции, количество просмотров которого было более 2 000 сеансов, товар дороже чем Х.
Как вести себя с товарами, по которым нет аналитики и статистики?
Мы рекомендуем все равно включать их в список мониторинга, а если нужный уровень просмотров в течение двух недель не достигнут, скрывать их. Такой подход позволяет автоматизировать бюджет мониторинга и не упустить из виду товары, которые набирают популярность.
К примеру: все новые товары на 0-14 дней помечаются для мониторинга, после убираются. Если в установленный период, эта позиция набирает нужное количество просмотров, то она попадает в мониторинг, а если нет — просто скрывается из системы ценообразования.