Проверенные методы ценообразования для e-commerce

Независимо от того, предлагаете ли вы лучший продукт в мире, если у вас нет четкой стратегии ценообразования, вы обречены на провал. Этот процесс играет ключевую роль в определении предложения бренда для своих клиентов.

Итак, ценообразование может быть эффективным, если использовать один из проверенных методов, ориентируясь на поставленные цели.

Премиум-цена

Премиум-цена — это ценник выше, чем у ваших конкурентов для аналогичных продуктов. Эта стратегия используется, когда есть что-то уникальное в вашем предложении. Полезно использовать этот метод в тех областях, где клиенты с удовольствием платят больше и где нет аналогов продукта.

Конкурентоспособная цена

Это значит, что вы устанавливаете цену на продукт или услугу на том же уровне, что и конкуренты. Этот метод ценообразования часто используется на высококонкурентных рынках для тех же или подобных продуктов. Из-за нестабильной рыночной ситуации, розничные торговцы должны быть полностью информированы о ценах своих конкурентов каждый день. И этот процесс должен продолжаться постоянно. Ежедневный мониторинг. Поэтому компаниям практично использовать инструменты для мониторинга цен.

Бюджетная цена

Эта стратегия основана на недорогом подходе к ценообразованию. Тут нет особых правил: просто удерживайте бюджетные цены как можно дольше и завоевывайте определенную нишу быстрее. Этот метод подходит для крупных поставщиков.

Цена на проникновение

Такой метод маркетинговой стратегии используется предприятием для привлечения клиентов к новому продукту или услуге. Проникновение цен — это предложение низкой цены на новый продукт или услугу во время первоначального предложения. Необходимо для привлечения клиентов к предложению. Основная идея — низкие цены могут помочь клиенту познакомиться с вашим продуктом и после захотеть вновь его приобрести.

Психологическая цена

Это стратегия ценообразования, основанная не теории, что некоторые цифры оказывают психологическое воздействие. Например, вместо 100 использовать 99. Это, на первый взгляд, незначительное различие, которое потом может иметь большое значение.

Рекламные цены

Этот метод продвижения основан на краткосрочном снижении цены продукта или услуги для привлечения большего количества клиентов и увеличения объема продаж. Больше подходит для розничных продавцов. Примеры — «второй продукт в подарок», ваучер, скидка.

Снижение цен

Такой метод можно рассматривать как форму ценовой дискриминации. После выпуска нового продукта сначала устанавливается очень высокая цена, чтобы максимизировать прибыль, продавая товары потенциальным клиентам. И затем, цена постепенно уменьшается, чтобы максимизировать прибыль, продавая продукт другим клиентам.