Ценовая конкуренция сегодня стала жестче, чем когда-либо. А все из-за огромного роста онлайн-розничной торговли, которая привлекает больше клиентов. Прозрачность электронной коммерции позволяет клиентам легко определить, у кого самая низкая цена, лучшее предложение для любого товара. Это означает, что онлайн-ритейлеры вынуждены тратить много времени и сил, чтобы постоянно следить за ценами своих конкурентов. Конечно, традиционными способами сделать это невозможно. Теоретически — […]
У интернет-маркетологов и розничных предприятий есть очень ответственная задача — ценовая разведка. Онлайн-рынок неуклонно растет. Для примера, розничная торговля в сети превышает количество продаж кирпичей и строительных растворов. Например, с 2014 по 2016 год сектор онлайн-рынка вырос на 27%, в то время как уровень продаж кирпича и строительных растворов, наоборот, упал. С одной стороны, онлайн-шоппинг открыл новые возможности для бизнеса. С другой — […]
За последние 20 лет даже крупные и успешные компании осознали всю силу правильного ценообразования. Разработанная стратегия — это самое быстрое и эффективное оружие для менеджеров, чтобы увеличить прибыль и повысить производительность предприятия. Процесс ценообразования может быть сложным, особенно в такой конкурентной среде, как онлайн-рынок. Для этого нужен тщательный анализ и определение четких целей. Для разработки новой стратегии, прежде всего вам нужно […]
Независимо от того, предлагаете ли вы лучший продукт в мире, если у вас нет четкой стратегии ценообразования, вы обречены на провал. Этот процесс играет ключевую роль в определении предложения бренда для своих клиентов. Итак, ценообразование может быть эффективным, если использовать один из проверенных методов, ориентируясь на поставленные цели. Премиум-цена Премиум-цена — это ценник выше, чем у ваших конкурентов для аналогичных продуктов. Эта стратегия […]
Каждый рано или поздно может столкнуться с таким негативным фактором как снижение посещаемости сайта. Появляется повод обдумать, какие же причины этого явления и найти способ эти причины устранить. Виновниками падения посещаемости сайта могут быть: фильтры поисковых систем; сезонность; прекращение работ по продвижению сайта; появление конкурентов и т.д. Поисковые системы отслеживают поведение покупателей в интернет-магазинах разными способами. В расчет берется множество […]
Издержки — вниз, продажи — вверх Никто не хочет быть аутсайдером в своей нише. Увеличение объема продаж — первостепенная задача для любой компании. Часто поставщики для малого и среднего бизнеса берут за ориентир крупные бренды, но подход у них кардинально разный. Например, как помогут маркетинговые приемы BMW поставщику с/х оборудования с очень маленьким объемом производства […]
В условиях, когда на рынке присутствует жесткая конкуренция, а новые игроки появляются ежедневно, очень сложно удерживаться на плаву даже «бывалым» производителям. Главная ошибка — неправильно подобрать дистрибьютора. Условно всех производителей можно разделить на несколько категорий, в зависимости от этапа их развития — «чистый», контролирующие территории и доминирующий. «Чистый» производитель По факту это уже вымирающий вид, потому что вся их […]
В условиях, когда традиционная розница умирает, ритейл и онлайн-продажи растут, производители берутся за голову и начинают поиски новых моделей продаж. Более того, они заинтересованы в том, чтобы добиться лучших показателей в дистрибуции. Сегодня есть 4 общие модели продаж: прямые, через общий прайс, фокусную или эксклюзивную группу. Каждый из вариантов может быть эффективным в конкретных условиях. […]
Крупные производители чаще всего используют несколько каналов сбыта, например, розница, онлайн, дистрибьюторы. Каждый из вариантов приносит свой доход, но большая часть продаж приходится на дилеров и дистрибьюторов. Но все не так легко, как кажется. Иногда партнеров нужно мотивировать, чтобы те показывали лучшие результаты. А значит, производитель получит большую прибыль. Стимулирование сбыта — одна из важнейших […]
За простым вопросом «Зачем демпингуют интернет-магазины?» лежит казалось бы простой ответ — чтобы продавать!.. Но если разобраться в истинных мотивах и схемах, станут понятны факторы, включающие демпинг в интернет-магазинах. Пионеры юные, головы чугунные, сами оловянные, черти окаянные! Выйти на рынок Самый быстрый способ магазину-новичку — пионеру — стартонуть продажи в интернет — сделать минимальные цены […]
About Author
Farhad Sadikhov
Основатель компании и директор по развитию. Курирует новые бизнес проекты и их развитие.