Согласно статистическим данным, регулярно приблизительно 20% розничных продавцов нарушают ценовую политику поставщика. При этом стоимость они снижают в пределах 1-15%. Это связано с тем, что сейчас практически каждый интернет-магазин ведет свою гонку за покупателями, предлагая ему самые низкие цены. Так, они получают своих клиентов, но при этом теряют показатели маржинальности и жертвуют интересами поставщиков. У […]
В большинстве случаев рекомендованное рыночное позиционирование нарушается именно ритейлерами. Это может быть намеренно, чтобы сделать как можно больше продаж или освободить быстрее склад или же случайно, поскольку стоимость товаров меняется не то чтобы каждый день, а иногда даже по несколько раз за сутки, а не каждый использует инструменты автоматизации. В связи с чем, очень важно […]
Чтобы своевременно принимать необходимые решения касательно развития ценовой политики компании, нужно иметь полную и достоверную информацию о процессе реализации конкурентной продукции. Контроль цен конкурентов осуществляется путем анализа следующих показателей: Как потребитель ведет себя в отношении предприятие конкурента и его ценовой стратегии. Степень неудовлетворенности потребителя предполагаемой ценой. Как потенциальный покупатель ведет себя в отношении продаваемой продукции. Мониторинг […]
После того, как предлагаемая стоимость продукции была испытана рынком, необходимо проанализировать эту цену, а именно: определить, как покупатель будет реагировать на этот показатель и какие цены установлены у конкурентов. Это возможно сделать с помощью анализа цен и исследованием степени удовлетворенности потребителей. В интересах магазина получить оценку реакции потенциальных покупателей на предлагаемую стоимость, а также не […]
Мониторинг конкурентов — получение информации о деятельности конкурентов, ее последующая обработка и анализ этих фирм. Это одна из наиболее значимых функций в современном маркетинге. Такую информацию получают из СМИ: радио, пресса, Интернет и телевидение. Это необходимый инструмент для развития компании, которые хотят увеличить или просто сохранить долю рынка, закрепиться на рынке, представляют потребителю новые продукты, […]
В маркетинге мониторинг — это непрерывное или периодическое наблюдение за состоянием рынка, чтобы оценить его, изучить тенденции, исследовать конкурентов. Он необходим для эффективного продвижения бизнеса. Полученные результаты позволяют вносить положительные изменения в маркетинговую систему и в управление компании. Если сказать простым языком, то мониторинг — это отслеживание, к примеру, мониторинг цен. Цели: заранее узнать о […]
Конкуренция — это маркетинговая война, победить в которой невозможно, если не изучать соперника и не контролировать его действия. Чтобы получить рост продаж товаров или услуг, нужно понять, кто ваши конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентируются, какое у них ценообразование и какая у них маркетинговая стратегия продвижения. Простыми словами — провести мониторинг, а в частности […]
В принципе, спрос может повлиять на установление максимальной цены, а издержки — на минимальную. Но среднее значение определяется с помощью стоимости аналогичного товара у конкурентов и состояния рынка, на котором продвигается эта продукция. Поэтому предприятию важно проводить анализ цен конкурентов и знать, какое качество товаров у них. Для начала, производителю нужно знать не только информацию о […]
Любой рынок предполагает наличие игрока, который в качестве методов борьбы с конкурентами использует цены: делает их ниже средних, тем самым переманивая клиентов. Как показывает практика, таким образом можно получить лишь кратковременный успех, демпинг не поможет завоевать лидерские позиции в долгосрочной перспективе. Предлагаем вам 5 решений, которые помогут вам бороться с проблемой, когда конкуренты снижают цены. […]
Демпинг — продажа товар или услуг по стоимости ниже, чем затраты на их реализацию. Это один из эффективных методов, применяемых для борьбы с конкурентами. Его цель — завоевать долю рынка и получить экономические преимущества, уменьшить налог и улучшить финансовое состояние. Проще говоря, демпинг — это уменьшение запасов товара или его продажа по «бросовым» (очень низким) […]
About Author
Farhad Sadikhov
Основатель компании и директор по развитию. Курирует новые бизнес проекты и их развитие.