Мониторинг цен: что нужно учитывать при составлении цен для новых продуктов?

Если вы захотели добавить новый товар или услугу, наверное, самым сложным этапом будет процесс ценообразования. Существует множество стратегий, но нет такой, которая бы подошла для всех видов продуктов. Цена — сложный показатель, который постоянно меняется и зависит от множества факторов.

Мы собрали основные нюансы, которые нужно учитывать при составлении стратегии ценообразования.

Определись со своей целью

Бизнес без конкретной цели не добьется грандиозного успеха. Ваш первый шаг — четко представить то, что вы хотите получить от мониторинга цен. Например, увеличить прибыль или долю рынка с вашей продукцией. И вы должны понять, что цена — далеко не определяющий фактор для контроля всего процесса продаж. Поэтому важно оценивать свои силы и свести к минимуму возможные ошибки.

Определитесь со своими затратами

Прежде чем поставить цены на продукцию, просчитайте, сколько вы тратите на управление своим бизнесом. Второй шаг — вы должны сначала покрыть свои расходы, а потом уже думать о прибыли. Стоимость товара — это далеко не цена конкретного предмета, она также включает в себя и другие расходы. Так, есть 2 вида затрат:

• Постоянные. Независимо от объема продаж, их нужно всегда учитывать: аренда, зарплаты, материалы.
• Переменные: дополнительные материалы и работы, транспорт.

Как только вы поймете, сколько конкретно вы тратите, вы должны поставить цены на продукты выше, чтобы можно было получить прибыль.

Проводите исследования

Ваш третий шаг — мониторинг цен конкурентов, чтобы выставлять оптимальную стоимость на свою продукцию. А для уже имеющихся товаров и услуг, такие исследования помогут вам понять, являются ли ваши цены конкурентоспособными. Полученную информацию вы сможете использовать для создания бизнес-плана, маркетингового плана или оценки уже действующей стратегии.

Нужно не забывать сравнивать свои цены с теми, что установлены у конкурентов, а также определять уровень своей прибыли. Но и этого недостаточно. Вам нужно акцентироваться на доходе каждого продукта. То есть анализировать товары отдельно.

Такой анализ требует значительных временных затрат. Но можно сэкономить время за счет сервиса мониторинга цен Competitors.Az. Так, вы будете вовремя получать информацию об изменениях у конкурентов и находить новые возможности ценообразования для каждого продукта. Чтобы улучшить прибыльность, нужно сопоставлять свои цены с преимуществами, которые вы предлагаете своим клиентам.