Анализ цен и товаров конкурентов
В принципе, спрос может повлиять на установление максимальной цены, а издержки — на минимальную. Но среднее значение определяется с помощью стоимости аналогичного товара у конкурентов и состояния рынка, на котором продвигается эта продукция.
Поэтому предприятию важно проводить анализ цен конкурентов и знать, какое качество товаров у них.
Для начала, производителю нужно знать не только информацию о ценах конкурентов. Он также должен получить полное представление об остальных характеристиках аналогичного товара у конкурента, к примеру, о качестве. Это нужно, чтоб правильно сравнить ваш товар и продукцию конкурента, ориентируясь на все факторы, а не только на цену.
На данном этапе ценообразования нужно определить реакцию фирмы на возможное изменение цены конкурента. Результаты исследования — это ответы на вопросы:
- Причины изменений в ценообразовании: чтоб компенсировать издержки, полностью изменить ценовую политику в конкретной области.
- Эти изменения временные или уже постоянные.
- Если не принимать ответных мер, как это может повлиять на успех компании.
- Будут ли другие фирмы-конкуренты предпринимать какие-то ответные меры.
- Если дать ответную реакцию, будет ли конкурент как-то реагировать на них.
Помимо решения этих вопросов, компания должна провести более детальный анализ:
- Проблемы этапов жизненного цикла товара.
- Какое значение конкретного товара среди остальных.
- Какие планы у конкурента и насколько широки его ресурсы для воплощения этих намерений.
- Заявленная цена и ее соотношение к ценности товара.
- Изменения в издержках в зависимости от объема производства.
Предприятие не всегда может провести анализ своих возможных действий во время изменения ценовой политики конкурента. Ведь он может подготавливать этот шаг очень долго, а ответная реакция требует незамедлительных решений. Единственная возможность ускорить процесс ответных действий — анализ цен: предвидеть возможные изменения и заранее подготовить возможные ответные решения.
