За простым вопросом «Зачем демпингуют интернет-магазины?» лежит казалось бы простой ответ — чтобы продавать!..

Но если разобраться в истинных мотивах и схемах, станут понятны факторы, включающие демпинг в интернет-магазинах.

---

Пионеры юные, головы чугунные, сами оловянные, черти окаянные!

Выйти на рынок

Самый быстрый способ магазину-новичку — пионеру — стартонуть продажи в интернет — сделать минимальные цены и запустить рекламу. Шансы таких интернет-магазинов сделать продажу значительно возрастают, когда существующие игроки на рынке придерживаются РРЦ. Цены новичков могут выглядеть очень привлекательными, и соблазнять клиента купить товар дешевле, обезопасив себя приобретением с оплатой при получении.

Некоторые пионеры даже не имеют контактов некоторых поставщиков, но «щупают» рынок, добавив разные товары на свои интернет-витрины. Таким образом они преследуют минимум две выгоды:

— поставщики сами находят эти интернет-магазины и налаживают сотрудничество;

— заинтересованные покупатели делают заказ на один товар, а получают предложения купить другой (об этом ниже).

---

Просьба о скидке — это знак не бедности, а бережливости.

Скидки и спецпредложения на закупку товара

Практически каждый поставщик-дистрибьютор товара для дилеров делает скидки и спецпредложения, таким образом дополнительно стимулируя продажи. В оптовой торговле это:

— бесплатная доставка на склад магазина при заказе товара на определенную сумму;

— специальная цена или бонусы при выполнении ежемесячного оборота;

— разовая скидка на закупку партии товара одной или нескольких моделей;

— экстраскидка за отказ от дебеторской задолженности;

— сезонные распродажи.

Эти и другие типы выгодных предложений со стороны поставщиков подталкивают ритэйлеров «брать больше» на собственные склады. Но когда обнаруживается, что «глотнули лишнего», приходится играть ценами, чтобы освободить склад.

---

— А где бабуля?

— Я за неё…

Склад

Как взрослые, так и молодые интернет-магазины, имеющие свой склад, могут оказаться с зависшими товарами на складе. Распродажи и акции позволяют:

— уменьшить или слить остатки склада;

— освободить оборотные средства;

— распродать сезонный товар;

— вывести из номенклатуры товары определенного направления или бренда.

Такие действия приводят к следующим последствиям.

---

The Falling Domino Prinсiple…

Принцип домино — ответная реакция

Умышленный демпинг затевают интернет-магазины, которые точно знают рекомендованные цены. Но кто-то первый начинает, чтобы таким нехитрым способом снимать сливки. А когда демпингует критическая масса конкурентов, практически неизбежна реакция остальных игроков на такую рыночную ситуацию.

По принципу домино происходит цепная реакция — вынужденные ответные действия на заваленные цены конкурентов.

В таких ситуациях цены на товары заваленного бренда могут быть выровнены только в сжатые сроки, иначе это превращается в бесконечную игру.